社員紹介詳細 | 信越化学工業新卒採用情報

人の力が私たちの素材です

EMPLOYEE

社員紹介

担当する製品の「専門家」になり
未開拓の市場や地域を拓いていきたい

シリコーン事業本部　営業第一部
2018年入社　社会科学部　社会科学科

円滑なコミュニケーションを意識し
国内外の知見を積んでいます

私が信越化学を志望した第一の理由は、塩ビや半導体をはじめとする社会基盤の整備に必要不可欠な製品を安定的かつ優れた競争力で供給しているという点です。その上で、取引先からも厚い信頼を獲得している点にも強く惹かれました。消費者が手にする最終製品に当社の素材が使用されていることはわかりにくい面もありますが、取引先の最終製品を通じて素材から新しい付加価値を提案できるという点で、人や社会に与える影響の大きさや素材が持つ可能性の広がりに営業職としての魅力を感じました。
現在はシリコーン系消泡剤の国内及び海外販売を担当しています。シリコーン系消泡剤は例えば、飲料の製造工程で泡を消すことで生産効率を向上させ、人々の豊かな暮らしに貢献しています。具体的な業務についてですが、国内では、代理店や商社をパートナーとして協働しながら、石油メーカーから食品メーカーまで幅広いユーザーに向けた営業活動を行います。海外市場については、現地法人の営業とタッグを組んで新規ユーザー開拓などに取り組んでいます。国内外どちらにおいても基本はチームで重点課題を検討し、対応方針を策定しますが、取引先との具体的なやり取りに関しては若手であっても個人の裁量に任せられる部分が多々あります。そのため、個人はもちろん、案件全体のスケジュール管理やタスク管理を徹底することを意識し、社内外で円滑なコミュニケーションを心がけています。

立場を超えて、
社会に貢献したい

営業という仕事を通して、様々なアプローチで幅広く社会や環境に貢献できることにやりがいを感じています。普段私たちの身の回りで消泡剤を見る機会はありませんが、現状は身近な製品の原料や製造過程で消泡剤を使用することは不可欠となっており、優れた最終製品においてはこの素材がないと成り立たないと言っても過言ではありません。また、化学や食品、水処理など幅広い業界を支えている製品でもあるため、特定の業界に縛られず、「泡」という世界共通の課題に取り組んでいけることも魅力のひとつです。実際、あるお客さまの業界では長らく、消泡剤を添加しないことが一般的とされていました。しかし、その業界での素材の可能性を感じた私は、お客さまに消泡剤を使用することのメリットを粘り強く伝え続け、使用方法や製品選定のご説明を丁寧に努めることで、新規採用をいただけたことがありました。後に、「消泡剤が無いと非常に困る。これからも供給してほしい」と言われたことは、強く印象に残っています。お客さまとは、本音のご要望を納得のいくまで確認し合い、互いの認識をひとつにして目標に向かう、お客さま・素材メーカーという立場でありながら、社会をより良くするための「チーム」でもあると改めて学びました。

必要としている世界中のお客さまに
当社の素材を届けたい

先輩方と一緒に仕事をして感じるのは、皆さんが自分の業務にプライドを持って臨んでいるということです。シリコーンは5,000品種以上の製品を扱っていますが、それぞれの製品群ごとに、専門家のように詳しい知識を持った営業がいます。私自身については、自社製品の効用などをお客さまからフィードバックをいただくことで素材の可能性を改めて発見することも未だあり、担当製品の知識取得にまだまだ研鑽を重ねているところです。ですので、まずはひとつの分野での専門家になることを目指して日々の業務に励んでいきたいと思います。
そして近い将来は、消泡剤以外のシリコーン製品にも携わってみたいです。お客さまに提案できる製品の幅を増やし、日本だけではなく世界を舞台に、未開拓の市場や地域に対して素材の魅力を伝え、より社会や環境に貢献していくことが目標だからです。さらに、そのような経験をする中で、自身も絶えず成長し、また世界に貢献するというサイクルを生み出せればと思います。
私たちの素材は普段目に触れる機会は少ないですが、素材の力を信じ、最終製品を生み出すユーザー様とともに、人々の暮らしを向上させたいと考えている方と一緒に働くことができれば嬉しいです。

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